안드로이드 구글 PLAY – 어떻게 대응할 것인가….

6월 9, 2012

안녕하세요. 티앤케이팩토리입니다.

오늘은 안드로이드 구글 플레이 시장에 대한 저희 생각을 공유하고자 합니다. 제가 요새 가장 고민하고 있는 부분이기도 한데요, 안드로이드 구글 플레이에 대한 랭킹 기준을 많은 분들께서 궁금해 하시는 것으로 알고 있습니다.

결론부터 말씀드리면, 저도 모르고요 정말 궁금합니다. 실제 저희가 직접 테스트 목적으로 운영하는 앱들의 경우도, Performance가 더 좋은 앱들이 순위가 낮은 경우가 많습니다. 테스트 목적이 아닌 목숨걸고 만든 앱의 경우는 랭킹이 매출과 직연결되니 더 답답하실 것으로 생각됩니다.

저희가 진행하는 모바일 서비스- 앱 Cross Promotion의 기본 목표는 노출입니다. 노출의 결과값은 순위상승이고 순위상승은 노출을 늘기고 사용자를 늘려 매출확대를 가능하게 합니다.

국내의 시장만으로만 볼 때 티스토어나 iOS 앱스토어의 랭킹은 명확하고 투명하여 예측이 가능합니다. 앱스토어의 경우 일부 가중치가 있으나, 이 또한 예측이 가능한 수준이라고 저희는 판단하고 있습니다. 안드로이드 Google Play의 경우 기존에도 Posting한 적이 있지만, 저희 생각으로는 최소 5가지 이상의 요소들이 상호 연관 또는 가중치를 가지고 움직이는 것 같습니다. 어렵습니다.

구글 참 대단한 회사지요? 국내 마켓이 불투명하게 운영하면 난리 날텐데, Google에게는 우리 모두 찍소리 못하고 있는 현실입니다. 공부해야지요.

1. 최근 2주간 저희가 한가지 앱을 가지고 집중적으로 순위분석을 한 결과입니다. 5월 17일날 런칭되어 저희와 프로모션 진행은 5월 23일 부터 진행하였습니다.

1)  프로모션과 동시에 순위가 급상승한 것이 아니라 대략 3일 Term을 두고 순위가 Google Play 전체 100위 권 이내로 상승하였습니다. 이 점도 좀 찜찜합니다. 구글이 실시간으로 집계를 못 한다는 것이….

2) Cross Promotion의 효과가 떨어지는 5월 30일부터 순위가 떨어졌습니다. 5월 30일에는 신규 버전의 업데이트되었는데, 업데이트에 대한 이슈가 좀 있었습니다. 기존 대비 사용환경이 나뻐져서 Retention Rate이 나뻐졌는데 이점도 반영이 되었을 것으로 생각됩니다.

3) 댓글에 대한 평점은 순위상승 전후로 큰 차이는 없었습니다. 다른 앱을 관찰하여보면 버전별로 평점이 틀린데 평점이 좋아지면 순위가 올라가는 트렌드도 관찰이 됩니다.

2. 구글의 경우 또한 순위 변동이 티스토어나 앱스토어 처럼 다이나믹하지 아니합니다. 전체 순위 기준으로 하루에 100위는 기본으로 움직이는 타 마켓과 같이 변동폭이 매우 적습니다. 어제 대비 금일 변동폭을 정리한 화면입니다.

거의 변동이 없는 것을 보실 수 있습니다. 순위 올리기가 어렵지 올라가면 한동안 유지된다는 장점이 있다고 판단됩니다. 이는 다운로드뿐만 아니라 다른 패턴들이 랭킹반영에 다양하게 활용된다는 것으로 해석됩니다.

3. 앞으로도 더 공부하여 더 구체적인 Factors를 찾아봐야 하겠지만 저희가 생각하는  1차 결론은 다음과 같습니다.

1) 다운로드 수가 가장 가중치가 높고 순위에 영향을 많이 줍니다. 마케팅 역량을 집중하여 하루 일정수량 이상의 다운로드를 최소 5일 이상 유지하면 순위에 분명히 반영된다.

2) Retention 및 Sticky Rate이 중요합니다. 초기 가입단을 쉽게 만들고, 투토리얼을 강화하고 투토리얼 완료에 따른 Reward를 고려해 보세요 ( 꼭 가입을 시켜야 한다면, 이후 필요한 단계에 Quest형태로 미루고 이에 대한 리워드를 주는 방법을 고려하세요 ). 다운 후 삭제 비율을 최소로 유지하고 고객에게 앱의 장점을 5분 내로 알려야 합니다. ( 안드로이드 Google Play를 프로모션할 때는 Installation 형태보다는 Engagement 형태가 바람직해 보입니다. ) 그리고 업데이트를 신중하게 하세요. 안드로이드는 올리기가 쉬우니 일단 올리고 생각하는 경우가 많은데 그러면 손해입니다.

– 전체 User 사용 Graph를 예쁘게 만들어 줘야 합니다.

3) 앱 출시와 동시에 프로모션하세요. Google Play의 경우 신규 앱에게는 보다 우호적입니다. 등록이 쉽다고 우선 등록 후 업데이트 후 본격 Promotion하시는 것은 절대 손해입니다. 티스토어는 신규앱에서 -> 무료 100위로 이동시키는 것이 중요하고, Google Play는 신규 출시 후 신규 인기앱->인기앱으로 이동시키는 것이 기본입니다. 먼저 등록한 후 업데이트 후 프로모션하면 신규 인기앱에서 제외되어 큰 손해를 보는 것으로 판단됩니다.

상기의 형태보다 이러한 형태의 그래프가 보다 바람직합니다. 프로모션 하실 것이라면 처음 등록 시점에 하세요.

4) 그리고 프로모션을 진행하실 때는 저희랑 상의하세요. 저희가 알고 있는 모든 지식과 TOOL을 모두 제공하여 드립니다.

1달 뒤에 더 확실한 정보를 들고 Posting하도록 하겠습니다.

감사합니다.


티앤케이에서 운영하는 애즐 iOS 런치!!

2월 26, 2012

안녕하세요

안드로이드 기반에서 진행하던 TnK Ad 솔루션이 iOS 기반으로 확산 진행 중입니다. 검증 도중에 앱스토어의 개인정보 이슈가 터져서 저희도 많이 늦어졌는데요, 기존에 통과시켜 주던 전화번호 인증 및 개인정보에 대한 사항들이 많이 변경되었음을 알 수 있었습니다. 애플은 참 특이한 회사랍니다.

앱스토어,애즐

TnK Ad 플랫폼은 저희가 중심이 되어 진행하는 방식이 아니라 오픈 플랫폼으로 협업하는 것을 지향하기 때문에, 애즐 런치는 SDK의 형태로 공개하기 전에 Interim의 형태로 봐 주시면 될 것 같으며, 애즐을 중심으로 다양한 Test 및 검증 과정을 마치고 각 협력사에 협업 소프트웨어 Kit와 메뉴얼을 곧 Release할 예정입니다.

그 이전에 저희 내부에서 충분한 Stress Test를 진행할 예정이며, 저희가 내부적으로 만족할 수준에 도달하면 SDK 형태로 공개하도록 하겠습니다.

많은 분들이 저희가 플랫폼은 개방형으로 운영하면서 정작 TnK Ad 플랫폼 프로모션은 폐쇄적으로 운영한다고 말씀해주시는데요, 사실 iOS 솔루션까지 기다린 측면이 있습니다. 저희는 이제 시작이라고 생각하고 있습니다. 네이버에서 티앤케이를 치면 대구에 있는 티앤케이 미용실이 나온다고 일 좀 하시라는 분도 계시고요…..

사실 이 블로그 또한  국내에서 키워드 검색이 잘 되는 네이버가 아닌 절대 안되는 wordpress를 쓴 이유가 있었습니다. 국내에서는 회사의 내공보다 대외적인 펌프질이 더 효과적인 경우가 많은데 저희는 대외적인 이미지가 아닌 저희가 고객에게 제공하는 가치로 평가받고 싶었습니다.  꼴깝떠는것은 아니고 제가 이전 큰 회사 다닐때 모바일쪽 서비스를 셋업부터 정리까지 하면서 사업의 본질보다 펌프질만 하면 어떻게 되는지를 크게 배운게 있거던요.

아이폰 SDK가 Release되게 되면 현재 저희와 협업중인 고객분들 외에 개인개발자들에게도 저희를 알릴 수 있는 프로모션 등 IR을 계획하고 있고요,

무엇보다도 기존 개발사 및 광고주들에게 많은 혜택이 돌아갈 수 있도록 시스템의 Upgrade를 진행 할 예정이고요, 여기에는 타게팅 외에도 각종 첨단 모바일 광고 기법을 적용할 예정입니다. 깜짝 놀라시도록  저희도 최선을 다하겠습니다. 기대하셔도 좋습니다.


티앤케이팩토리가 인재를 모집합니다.

1월 15, 2012

안녕하세요

티앤케이팩토리가 모바일 산업에서 큰 꿈을 이루고 싶어 하시는 새로운 인재를 모집합니다.

1. 모집분야는 다음과 같습니다.

– Software Engineer/- Key Account Manager

2. 원하는 인재상은 다음과 같습니다.

  • 모바일 서비스에 대한 확신과 열정이 있으신 분이어야 합니다.
  • 소프트웨어 엔지니어는 프로그램에 대한 기본 지식이 있어야 합니다. 기본지식이 있고 열정이 있으면 이후는 저희가 책임집니다.
  • Key Account Manager는 모바일 광고 및 온라인 광고시장에 대한 기본적인 이해와 열정이 있어야 하며, 프레젠테이션 스킬이 탁월해야 합니다. 영어, 일본어를 구사하시면 더욱 좋습니다.
  • 향후 글로벌 서비스를 위하여 외국 기술 및 트렌드 Tracking이 가능한 수준의 어학수준이 있어야 합니다.

3.  새롭게 Join하는 인재분들께는 Ownership을 가지고 회사에 참여할 수 있도록 할 예정입니다.

감사합니다.


여러분의 앱 – TnK를 활용하여 수익창출하는 방법

1월 15, 2012

안녕하세요

새로운 서비스를 런치하는 것이 할 일이 참 많습니다. 설명도 해야하고 제휴도 해야하고, 시스템도 계속 업그레이드해야하고 정산도 해야 하고…저희만 그런것은 아니겠지요? 덕분에  2011년 연말에는 각종 망년회 참석이 현저하게 줄었습니다.

티앤케이의 미션이 주로 무료로만 사용하시는 고객분들의 수익화인것은 다들 아시지요? 최근 완전 대세로 자리잡은 F2P IAP ( 이것이 무료게임 후 인앱구매로 수익을 올리는 앱이라네요. 어렵지요..Free to play, in app purchase )를 피해가기는 어려울 것 같고 이를 오히려 적극 활용하여 수익을 창출하는 솔루션입니다.

10% 유료고객도 중요하지만 90%의 무료고객에서 수익이 나온다면 좋겠지요? 그럼 티앤케이 솔루션을 탑재하면 수익이 얼마나 나오냐고요?

결론적으로 저희와 같이 진행한 매체를 기준으로 말씀드리면 1달 기준으로 최소 5만원에서 1500만원까지 창출이 가능합니다. 당사를 통한 매출도 앱의 Traffic과 Item의 효용성을 기준으로 나옵니다. 대략 유료매출의 10%~20%가 추가로 창출된다고 보시면 됩니다. 현재 기준으로 1달 1000만원 이상 매출 발생한 앱은 2개 정도입니다.

오늘은 여러분들이 힘들게 기획하고 개발한 앱에 TnK(티앤케이)를 탑재하여서 수익을 낼 수 있는 다양한 방법을 소개시켜 드립니다. 조금만 기획단계에서 고민하신다면 오히려 생각보다 손쉽게 앱에서 생각하지도 아니한 수준의 수익이 나올 수 있습니다.

1. 아이템 구매용 포인트 충전

– 가장 효과적인 방법입니다. 기존 고객이 현금을 주고 구매하던 포인트를 광고를 다운 또는 실행/가입 등 광고주가 원하는 액션을 하면 고객에게 포인트를 지급하는 방식입니다.

– 기존에 포인트를 구매하지 아니하는 계층이라고 하더라도 그분들도 항상 유료 아이템을 가지고 싶어하시는데, 90%는 결국 구매 없이 게임을 삭제합니다. 만약 현금 결제 없이 광고앱 2~3개를 다운 받고 1000원 상당의 아이템을 확보할 수 있다면 이분들은 어떻할까요? 많은 분들이 광고 다운 후 유료 아이템을 사용해 보신답니다. (여기서 개발사에는 1000원상당의 매출이 발생합니다. ) 또한 유료 아이템을 통해 새로운 게임경험을 하신 고객은? 재미있게 사용하신 분은 유료 아이템의 구매로 이어지고 앱 자체의 ARPU가 획기적으로 개선됩니다.

2. Lite Version -> 프로버젼 업그레이드

– 아직 많은 게임이 무료 버전과 유료 버전으로 구분되어 마케팅 및 판매되고 있습니다. 이중 Lite Version을 통하여 고객에게 무료로 사용을 경험하게 하고 이를 유료 버전 구매로 유도하는 방법이 광범위하게 활용되고 있는데, 고객은 무료버전만 쓰시다가 유료 전환이 필요한 시점에 유료 구매는 커녕 캐쉬 유도에 대한 반감을 가지고 탈퇴하시는 경우가 있습니다.

– 동 경우, 광고를 몇개 이상 보시면 프로버젼으로 업그레이드 하여 주는 방법이 있습니다. 동 방법은 프로버젼의 가격이 2,000원 수준이 가장 적당합니다. 티스토어에서 Dead or Angel 을 다운받아서 검토하여 보세요.

3. 아이템 지급 방법

– 광고를 보면 포인트 충전이 아닌 아이템을 직접 지급하는 방법입니다.  갬블류의 경우 게임머니 충전이 이러한 방식이고, 게임에서 활용되는 특정 아이템을 제공하는 방법입니다.

– 최근에 예를 들면, 저희가 무료 문자를 충전해 주는 프리티콘이라는 앱을 이러한 방법으로 출시하였는데, 결론적으로 한달 매출이 7백만원 정도 발생하였습니다.

– 동 앱은 저희가 Global Market에 무료문자 충전 없이 출시하여 50만 이상의 다운로드가 나온 앱인데요, 배너 매출이 몇개월 합하여 100만원도 안나와서 실망하고 있었는데…. 여기에 간단한 아이템(무료문자)를 추가하고 이를 티앤케이 솔루션을 적용함으로서 수익을 극대화할 수 있었습니다. 마켓에서 프리티콘을 검색하여 검토해 보세요. 죽은 앱 다시 살릴 수 있어요

무료문자 - 프리티콘(프리문자+이모티콘) 스크린샷1

4. 수익 극대화 방법

– 그럼 티앤케이를 통하여 수익이 많이 나는 앱은 어떤 특징이 있을까요?

1) 최우선으로 앱의 사용이 활성화되어 있고 제공하는 아이템이 효용성이 있어야 합니다.

– 아무리 좋은 앱도 사람들이 안쓸경우 수익이 나오기 힘들겠지요? 또한 광고를 보고 주는 아이템이 효용성이 없을 경우에는 고객들이 실망하니 아이템 선정도 신중히 진행하여야 합니다.

2) 충전소의 위치가 명확하고(크기가 크고), 무료 충전소의 위치 및 안내가 명확하여야 합니다.    고객들이 충전소에 들어온 후 현금 결제를 하는 비율은 평균적으로 3%입니다. 97%가 충전소에 들어와서 구매하지 아니하고 나가시는데요, 여기에 무료 아이템 확보 가능한 링크가 눈에 확 띄게 있다면? 카니발 보다 신규 매출이 훨씬 많답니다.

아무튼 추가적인 정보를 원하시는 분들은 tnkad@tnkfactory.com으로 문의를 주시면 저희가 자세히 설명해 드리겠습니다.

아, 그리고 a. 좋은 앱을 만들셨고 b. 티앤케이를 탑재하신 c. 개인 개발자에게는 티앤케이가 무료로 앱을 프로모션해 드립니다. 적극 활용하세요… 새해에는 모두 대박나세요.


돈 버는 앱?- 새로운 모바일 광고

11월 5, 2011

안녕하세요.  티앤케이애드입니다.

마직막으로 블로그포스팅한 시점 대비 티앤케이애드는 또한번의 퀀텀 점프가 있었습니다. 주요한 매체와 광고주가 많이 참여하신 것이시지요. 모바일 게임의 신규 강자 회사인 피앤제이와 모비릭스가 새롭게 매체로 참여하셔서, 이제 매체로 참여하여 주시면 모바일 개발회사가 10곳이 넘었습니다.

광고주도 국내 3대 통신사인 SKT,KT,LGT를 모두 광고주로 모시게 되었고, 현재 국내 주요 광고 대행사와 다양한 Test를 진행중에 있습니다. 10월 대비 TnK Ad Networks를 이용한 다운로드 수는 무려 1000%나 성장하였습니다.

오늘은 모바일 광고시장에서 새로나온 “돈버는 앱”을 소개드리고자 합니다. 저희는 이러한 모바일 광고의 유형이 잠깐의 “Interim”이라고 생각하고 있는데요, 그래도 이러한 종류가 많이 증가하고 있어 저희가 생각한 것보다 오래 갈 수 도 있어 보입니다. 이러한 돈버는 앱은 애즐,애드라떼,돈플,애드몬,땡큐머니 등이 있는데요, 하나씩 강약점을 소개하여 드리겠습니다.

1. 애즐

애즐은 가장 최근에 출시된 앱이지만 완성도 및 광 가장 우수한 광고앱으로 평가받고 있습니다.  저희와 광고를 공유하고 있으며 다운받자 마자 많은 바로 Reward가 가능한 수준의 많

은 광고 인벤토리가 있어서 인기가 좋습니다.

철저히 광고주가 원하는 Action 위주로 광고를 노출하며 광고별로 400 코인에서 100코인 수준의 보상이 이루어집니다. 대략 1000코인이면

주요 편의점에서 사용 가능한 기프티쇼와 실시간으로 교환 가능합니다.

단점으로는 적립된 금액을 현금으로 교환하지 못 하는 것인데, 광고의 어뷰징을 방지한다는 측면에서 볼 때

광고주들은 오히려 긍정적으로 생각할 것으로 보입니다.

 

 

 

2. 애드라때

애드라떼는 하나의 윈도우를 가지고 광고를 하고 있는 앱 중에서는 가장 성공한 앱입니다.

신문을 보니 젊은 청년들이 의욕적으로 진행하는 것 같고, 최근에는 일본 진출도 한다는 소식도 들립니다.

다양한 광고를 비디오 광고 및 앱다운로드 그리고 이벤트 형태로 운영합니다. 광고도 많은 리스트되어 있기는 한데 Active한 광고는 좀 제한적입니다. 이곳의 Visitors는

철저히 보상을 바라고 오는 것으로 보여지기 때문에(새로운 광고가 오면 푸쉬를 날려주고 푸쉬가 오면 광고주 앱을 다운받고 적립되면 바로 삭제하는 패턴이죠),

광고의 효과는 매우 제한적으로 보입니다. 그러나, 인센티브하게 앱 다운로드 수를 높여서 순위진입을 원한다면 효과적인 수단이기는 합니다.

제가 좀 해 보았더니, 2000원 모으기가 매우 어렵습니다. 장기적으로 이러한 광고앱이 성장할지는 저는 네가티브 합니다만 애플안에 다양한 광고 기법이라든지 U/I 디자인을

보면 실력과 열정이 있는 친구들이 운영하는 것으로 보여 또다른 형태로 성장이 가능한 회사로 보여집니다.

 

 

 

 

3. 땡큐머니/돈플

            돈플/땡큐머니도 상기 애즐과 애드라떼와 유사한 어플입니다. 돈플은 출시된지 꽤 된 어플로 보이는데 아직 그리 활성화가 된 것으로 보이지는 아니합니다.

광고주입장에서 광고를 집행할 때 돈을 목적으로 내 광고를 판다는 것이 부담스러운 일이텐데, 이름을 돈플이라고 하였으니 소비자는 몰라도 광고주는 좀 찜찜하지 아니할 까

싶습니다. 땡큐머니도 이름에서 풍기는 이미지가 제가 광고주라면 어뷰징의 냄새가 너무 강해 부담스러울 것 같습니다.

그래서인지, 광고가 상기 애즐과 애드라떼보다 많이 부족하고 광고주의 면면도 매우 약해 보입니다. 둘다 적립된 금액을 현금으로만 제공한다는 점에서 동 두개의 어플은 매우

돈과 머니가 중심이되는 유사한 철학으로 운영되고 있다고 보여집니다.

 

 

4. 애드몬, TIM

          팀과 애드몬은 또다른 형태로 모바일 광고를 제공합니다. 팀의 경우 소비자 서베이에 참여하면 포인트를 제공하는 개념이며, 애드몬의 경우 동영상을 시청하면

Reward를 주는 개념으로 접근하는 앱입니다. 아직 모바일 광고가 활성화되지 아니하여 이 두개 어플 모두 절대적으로 광고 인벤토리가 부족한데, 최근 애드몬의 경

우 광고가 계속 공급되고 있습니다.

서베이 및 광고 시청 후 리워드를 받은 방식의 모바일 광고는 외국에서도 매우 주목 받는 방식이며 애즐이나 애드라떼 또한 이러한 종류의 광고를 집행하고 있습니다.

 

 

 

 

5. 종합 

상기 나열한 어플들은 대표적인 어플보다도 제가 아는 어플들을 설명한 것입니다. 혹시 빠트린 앱이 있다면 죄송합니다.

단기까지는 아니더라도 중장기적으로 볼 때 모바일 광고시장은 지속적으로 성장하기 때문에 이러한 시장 상황들을 기반으로 상기 회사들이 계속 성장하기를 기대합니다. 반면, 수많은 모바일 어플들이 매일 등장하고 사라지는 현 상황에서 보면 이러한 단일 윈도우로 얼마나 업싸이드 포텐셜이 나올 지 모르겠습니다. 해외 진출한다는 애드라떼의 패기있는 실험도 응원하고 싶습니다.

저희는 단일 윈도우 보다 Ad Network 형태를 유지하면서 광고주와 고객간의 Value Exchange가 가능한 구조를 만들려고 합니다. 광고주가 무조건 봉이 될 수도 없는 거고, 고객도 무조건 무료로 돈을 받을 수는 없는 것입니다. 따라서, 광고주의 의도와 고객의 수용도가 적절히 조화되는 모바일 Ad Network을 만들어 나가도록 하겠습니다. 근데 이것이 넘 어렵네요.

감사합니다.